他是14年鲜有失手的vc老兵，业内公认的金牌投资人。九年前50万美金成就今日的携程，20万美金推出易趣、还有去年回报超过50倍出色表现的好耶，都出自他手。他一点点地揭开投资人神秘的棉纱。他告诉我们见到投资人说些什么，如何了解他们的心思，绝对生动，而更佩服他的坦然。他是vc里少有的休闲一派。自称社会闲杂，倒是对生活更有一套，喜欢古典乐，喜欢带着家里的大狗小猫。甚至在现场我们对他曾经芭蕾的期待。他说其实他更鼓励创业的状态是开个小店，做些生意，有点贡献。人生的充实和内心的愉悦是最重要的。

 

2号选手姚鹏展   上海艾迪卫实业有限公司总经理     率领的团队致力打造终端净水导购平台，网络分站的线上网络平台与线下品牌支撑平台同时搭建。打造一个类美的之外的谁处理新星。艾迪卫网络导购平台的分站覆盖模式是净水行业中目前绝无仅有的垂直分站模式，艾迪卫的这一虚实结合的营销模式是具体的营销体系中的核心部件之一，有效保障和维护单店生存，实现全国服务中心连锁和网络分站连锁的结合的一个有效的举措。

民用水处理是一个复杂的接受过程，没有一个足够大的教育平台或环境，是无法实现走入寻常百姓家庭的。艾迪卫的导购平台一个能量源自网络的BtoC平台力量，专业的技术服务人员通过网络平台实现了最快捷最大化的吸引消费群体的参与，目前艾迪卫网站准消费群体日访问量到达2万IP以上就很好的说明了这个道理，通过网络的交流可以实现即问即通的最短沟通路径；但网络教育毕竟只是虚拟的，要想达到使用、服务、疑问、解决、满意、信任的过程还必须要落地。艾迪卫的另一个能量源便是分布各地的营销服务中心，艾迪卫通过与终端水处理行业各品牌品牌合作，诸如净水器之爱惠浦、百诺肯，软水机之怡口，开水器之瑞普德等，并辅以澳洲技术研发生产的四大系列自有品牌，加上摸索总结了一套单店自我生存的营销模式，这种营销模式在终端水处理行业中是有很强的渠道拦截力和生存力，结合分布在全国各地的营销服务中心，同时辅以网络分站的“空中”导购功能，实现线上线下双向平台的同步。在终端水处理行业中，有效的解决终端服务中心的生存问题就是解决了企业和品牌的重要问题。

        艾迪卫的加盟、经销商在创业初期，要生存是硬道理，而后要发展也是硬道理，这是一个品牌成长的必然，艾迪卫品牌若要健康的得到增值的延续，就要在实践中创新出一套科学的营销模式和经营理念。

       上海艾迪卫实业有限公司经过几年的实践，总结出一套创新的营销模式，这也是一个独特的多渠道运营模式：通过加盟专卖店、卖场专柜、净水创业商、工程配套商、产品系列经销商等方式整合水处理行业资源，广拓销售流通的大渠道，并且切实有效的将服务当地化，快捷生存启动、准确定位发展；在服务过程中艾迪卫采用：“有效的跟进、无效的修整” 、“做专不做杂”的原则，使艾迪卫品牌的服务理念更专业，同时，艾迪卫始终坚持靠前的当地化的贴身的专业服务，这样既可实际的、快捷的、有效的解决终端客户的问题，又增加了客户对企业、对品牌的认可和信任。从而使企业和用户达到双赢。同时，艾迪卫的营销团队又为产品制定一套极具冲击力的视觉行销方案、建立艾迪卫企业、品牌VI，结合艾迪卫线上网络分站的“空中”宣传力量，具体指导市场终端，使产品在市场推广中取得震撼效果，因此说：艾迪卫品牌产品具有极强的终端拦截力。