一年前，青藏铁路通车万众瞩目。作为西藏重要的珍稀自然资源，5100 TM西藏冰川矿泉水借着青藏铁路的东风，走下了世界屋脊。当时，谁也没有料想到，这个名不见经传的矿泉水新品牌，仅仅用了一年的时间便迅速成长为国内外高端矿泉水市场的领导品牌，不仅给水源地创造了10倍于从前的财政收入，更在国际市场上打响了made in Tibet的品牌神话，缔造了2006至2007年度中国品牌的一大传奇。 近日，我们深入5100 TM生产基地及其国际国内营销系统，细细盘点了一年来品牌成长的历程，所有的事实都在表明，传奇的缔造，远非想象中那么简单。 中美科学家苦苦寻找：“完美之水”现身西藏 多吉，中国工程院第一位藏族院士，早在三十年前就率领地质学界的同仁开始了对西藏自然资源的开发，寻找大流量、具备开采条件的冰川矿泉水便是其中的任务之一。 冰川矿泉，是指以冰川融水作为主要补给而形成的天然矿泉水。早在500多年前，李时珍在《本草纲目》中就曾记载：冰川矿泉，又称夏冰，可解百毒。在西藏，千百年来冰川矿泉被当地藏民奉为“圣水”。他们认为，这种水出自苦寒之地，历经岁月修炼，饱含天地精华，不仅能够治病，还能够帮助人保持心灵的纯净。 但是西藏复杂的地形和特殊的气候，却给多吉他们这群找水人带来了巨大的挑战。无数次功败垂成之后，终于，1986年，多吉和他的同伴们在青藏高原海拔5100米的念青唐古拉山脉南麓，找到了目前已知的流量最大、水质最好的冰川矿泉水源地。 这里的水源补给来自史前冰川融水，在岩浆侵入与地热活动双重控制作用下形成伴生物，之后在岩石层和尖利沙砾中层层渗漏、反复打磨，历经8年深层循环，方才沿地壳断裂带突涌而出。经国家矿泉水检测中心检测：这里的水源，锂、锶、偏硅酸三项指标全部达到了国际标准。据了解，锂、锶、偏硅酸是衡量矿泉水水质最重要的三项指标。国家规定：只要有一项指标合格就可以称之为矿泉水。而多吉等科学家在念青唐古拉山脉海拔5100米处发现的西藏冰川矿泉水，不仅同时含有三种矿物质元素，而且矿物质含量达到了国际公认的最佳比例，是我国乃至全球矿泉水中最珍稀的品种之一。 这样的检测结果让多吉兴奋不已。因为在多吉找水的同时，来自美国的科学家也正在全球范围内搜寻“完美之水”，而他们也已经把西藏冰川矿泉水列入了搜寻的目录。但是多吉先找到了，源自中国的“完美之水”应该被中国科学家发现，带着这样的愿望，多吉赶在了美国人之前找到了西藏当地传说中的“圣水”。多吉最大的愿望就是让全世界的人都能喝到这来自世界屋脊的最健康、最纯净的水。然而由于交通和经济条件的限制，这个愿望迟迟没能实现。 多吉开始了漫长的等待，这一等就是二十年。 挑战极限，海拔5100米原地建厂 2005年，伴随着青藏铁路即将全线通车的消息，西藏政府开始了大规模的招商引资。这时，距离多吉在念青唐古拉山脉海拔5100米处发现西藏冰川矿泉水，已经过去了整整20年。 作为西藏最宝贵的自然资源，珍稀的冰川矿泉水源立即成为了众商家厉兵秣马你争我夺的对象，国际、国内投资商纷纷开出高价。经过激烈的竞争，香港中稷佳华有限公司最终夺得了开发权。10月，西藏冰川矿泉水有限公司在拉萨市当雄县组建，而这旷世珍稀的水也终于有了自己的名字——5100 TM西藏冰川矿泉水。 为了确保水源的“零污染”，西藏冰川矿泉水有限公司决定挑战极限，在海拔5100米处原地建厂，实现水源地零距离封装，并对水源地进行全封闭保护。高海拔建厂，建设人员遭遇了从未有过的困难，缺氧、呼吸困难，运输任务艰巨、工程进展缓慢。一度曾有人建议放弃原地建厂，按照国内通行作法引流到低海拔再建厂。但是这个建议遭到了公司的拒绝：“‘此水只应天上有’，不能辜负天赐圣水，要把污染的概率降低到零！” 在当地藏族同胞的帮助下，西藏冰川矿泉水有限公司终于在当年完成了迄今为止全球海拔最高水厂的建设工作。水厂总投资5亿元，引进了世界一流的德国克朗斯吹灌装一体化流水线设备；采用国际先进电子动态监控系统；引进SAP公司ERP销售、物流管理系统，实现产品流通随时跟踪、调配、有效管理；建立客户数据库，提供全国客服中心服务…… 就这样，经过一年的艰辛筹备，5100 TM西藏冰川矿泉水终于揭开了它神秘的面纱。 经过20年的等待，多吉的愿望也终于即将变成现实。 走下雪域高原，成就顶级品牌 2006年7月，青藏铁路正式通车，5100 TM西藏冰川矿泉水走下了世界屋脊。基于产品本身的高品质以及资源的珍稀性，西藏冰川矿泉水有限公司迅速对5100 TM西藏冰川矿泉水做出了准确的市场定位——享誉全球的国际品牌。因此，当人们还在以新奇的目光打量着这个“高原来客”的时候，5100 TM西藏冰川矿泉水迅速展开攻势，目标直指国际五大网球公开赛之一的中国网球公开赛。 面对众多瓶装水品牌的竞争，5100 TM西藏冰川矿泉水以优异的品质赢得了组委会的青睐，成为第三届中国网球公开赛的官方用水，同Mercedes-Benz(梅塞德斯—奔驰)、Lacoste(鳄鱼)等享誉全球的国际品牌同场并立。5100 TM西藏冰川矿泉水完美的品质同网球运动的时尚贵族气息相互映衬，将一种自然、健康的高品位生活方式传达得淋漓尽致。 成为中网的指定用水，使得5100 TM西藏冰川矿泉水面世之初就备受关注。之后，5100 TM西藏冰川矿泉水又频频出现在众多高端活动上，成为中国顶级阶层的饮水新宠。2006年年底，在以政经高官、国际组织要员、企业领袖以及中外知名经济学家为主体的中国顶级财经盛会——《财经》论坛上，5100 TM西藏冰川矿泉水被再度推到了媒体关注的前沿，其国际化品牌战略备受专家推崇；同时，在上海，产品又成为亚洲最高级别的高尔夫球赛事——上海汇丰杯高尔夫球赛的钦定饮品；至此，5100 TM西藏冰川矿泉水作为高端饮用水品牌的领导者地位已牢固树立。 立足国内、布局全球，探索国际化品牌之路 在2006年完成了全国市场的初步布局后，2007年，5100 TM西藏冰川矿泉水开始了全国市场的全面布局。华北、华东及华南地区的主要城市将成为品牌攻城掠地的战场。甚至，5100西藏冰川矿泉水已经把眼光投向了国际市场。 今年3月，第32届东京幕张国际食品饮料展向5100 TM西藏冰川矿泉水发出了参展邀请。拥有31年历史的日本国际食品饮料展是亚洲及太平洋地区规模最大、世界第三大规模的食品和饮料专项展览会，对参展产品要求极其严格。首次参展的5100 TM西藏冰川矿泉水却凭着品质的压倒性优势，成为本届展会上最受欢迎的矿泉水品牌，不断有来自亚洲各国的客商提出代理意向，一些日本知名清酒制造商也有意引进水源。纷至沓来的订单和合作意向，再次证明5100 TM西藏冰川矿泉水的国际化品牌战略是市场决胜的漂亮先招。 时隔半月，5100 TM再次现身齐集众多国际奢侈品牌的上海国际游艇展，劳斯莱斯、轩尼诗、宝马、奔驰等世界顶级品牌又一次成为5100 TM的座上旁宾，其雪域冰川的独特贵族气质和made in Tibet的神秘感，更给展会增添了别样的极致奢华。 在随后的第十一届中国东西部合作与投资贸易洽谈会(西洽会)上，5100 TM西藏冰川矿泉水正式登陆西部地区市场，5天内达成合作意向近2000万元，再次引起媒体跟踪报道。 短短一年时间，从雪域高原艰难建厂，到青藏铁路风尘仆仆，从“养在深闺人未识”，到“集万千宠爱于一身”，5100 TM西藏冰川矿泉水一直在努力探寻着建立国际化高端品牌的成长之路。对于今后的发展战略，5100 TM西藏冰川矿泉水市场部负责人燕紫透露说，奥运会之前，他们将全面完成国内市场的布局，形成华北、华东、华南、西北和西南五大地区的渠道网络，同时完成在亚洲、北欧以及北美地区的市场布局。进一步塑造5100 TM西藏冰川矿泉水的国际高端品牌形象，已是既定战略。 一代找水人的梦想，二十年的厚积薄发，5100 TM西藏冰川矿泉水还将继续谱写中国品牌的新传奇。