终端水处理行业可谓是成长周期最缓慢的行业，所以希望大品牌的进入正是众望所归。于是在2003年，关注终端水处理行业已久的美的宣布了进军该行业，虽然走到今日有近六个年头，到目前还算不上真正的终端水处理业界领军人物，但其品牌影响力及其雄厚的资本盾牌，始终是这个行业内不可忽视的巨大力量。反过来业界的企业又开始思考，当市场逐渐成熟，面临优胜劣汰的洗牌之时，他们拿什么力量与这些挟资本与品牌的“巨轮”碰撞？固然，今天我们还无法察觉与体会这个竞争态势，因为类美的等巨头们还处于占位状态，类美的巨头之外的力量，若进入到行业冲刺竞争时，便不再是戏虐之言。 ☆ 类美的大品牌之外的力量 一个新行业在成长、推广初始，众多中小企业非常想看到知名品牌企业的参与，这样可以大大缩短一个行业的成长周期，对于民用终端水处理行业来讲，美的、海尔这样的企业能投身进来即是行业最大的期盼，因为品牌效应可以吸引更多的大众消费群体的参与来完成市场的培育。然而我们并不希望只看到让这些大品牌企业在海滩上没下海就不劳而获，因为只有有序的竞争才能推动行业成熟的发展，从而造福于消费者，艾迪卫作为类美的之外的力量，是我们当前所需关注的，这种力量目前不见得有多强大，但这个行业需要有足以在大鳄身旁竞食的力量。 ☆ 艾迪卫导购分站全覆盖 终端水处理行业之所以发展缓慢，是因为那是一个服务性很强的行业。而要立足于强林之中必须要在真枪实干中磨砺出来，严格要求服务内涵真诚的落地，这对渠道管理与引导便有着较高的要求，而该行业目前这么做是需要勇气的，因为渠道多数是需要短期利益的，而仅在提供生存之道的同时就让他们严格执行公司高质量标准服务，意味着多数渠道商不能进入这个视野，对于渠道就是生命的当前制造或贸易企业来讲，学会放弃并不是一件容易的事。然而在梳理众多终端水处理品牌时，我们不难发现这股美的之外的力量——艾迪卫。 艾迪卫正在致力打造终端净水导购平台，网络分站的线上网络平台与线下品牌支撑平台同时搭建。艾迪卫的这一虚实结合的营销模式是具体的营销体系中的核心部件之一，是净水行业中目前绝无仅有的垂直分站，目的是保障和维护单店生存的措施之一，也是实现全国服务中心连锁和网络分站连锁的结合的一个有效的举措。 民用水处理是一个复杂的接受过程，没有一个足够大的教育平台或环境，是无法实现走入寻常百姓家庭的。艾迪卫的导购平台一个能量源自网络的BtoC平台力量，专业的技术服务人员通过网络平台实现了最快捷最大化的吸引消费群体的参与，目前艾迪卫网站准消费群体日访问量到达2万IP以上就很好的说明了这个道理，通过网络的交流可以实现即问即通的最短沟通路径；但网络教育毕竟只是虚拟的，要想达到使用、服务、疑问、解决、满意、信任的过程还必须要落地。 ☆ 单店生存的创新模式 艾迪卫的另一个能量源便是分布各地的营销服务中心，艾迪卫通过与终端水处理行业各品牌品牌合作，诸如净水器之爱惠浦、百诺肯，软水机之怡口，开水器之瑞普德等，并辅以澳洲技术研发生产的四大系列自有品牌，加上摸索总结了一套单店自我生存的营销模式，这种营销模式在终端水处理行业中是有很强的渠道拦截力和生存力，结合分布在全国各地的营销服务中心，同时辅以网络分站的“空中”导购功能，实现线上线下双向平台的同步。在终端水处理行业中，有效的解决终端服务中心的生存问题就是解决了企业和品牌的重要问题。 艾迪卫的加盟、经销商在创业初期，要生存是硬道理，而后要发展也是硬道理，这是一个品牌成长的必然，艾迪卫品牌若要健康的得到增值的延续，就要在实践中创新出一套科学的营销模式和经营理念。 上海艾迪卫实业有限公司经过几年的实践，总结出一套创新的营销模式，这也是一个独特的多渠道运营模式：通过加盟专卖店、卖场专柜、净水创业商、工程配套商、产品系列经销商等方式整合水处理行业资源，广拓销售流通的大渠道，并且切实有效的将服务当地化，快捷生存启动、准确定位发展；在服务过程中艾迪卫采用：“有效的跟进、无效的修整” 、“做专不做杂”的原则，使艾迪卫品牌的服务理念更专业，同时，艾迪卫始终坚持靠前的当地化的贴身的专业服务，这样既可实际的、快捷的、有效的解决终端客户的问题，又增加了客户对企业、对品牌的认可和信任。从而使企业和用户达到双赢。同时，艾迪卫的营销团队又为产品制定一套极具冲击力的视觉行销方案、建立艾迪卫企业、品牌VI，结合艾迪卫线上网络分站的“空中”宣传力量，具体指导市场终端，使产品在市场推广中取得震撼效果，因此说：艾迪卫品牌产品具有极强的终端拦截力。 ① 艾迪卫品牌支撑平台 ② 艾迪卫品牌VI ☆ 艾迪卫企业与艾迪卫品牌 艾迪卫加盟、经销商在艾迪卫分站营销服务中心的当地化、网络分站的“空中”导购支持的立体模式支持下，可以有效的解决生存、进入快速发展时期。 作为专业的水处理行业商家，『艾迪卫』具有丰富的制水经验和市场运作经验，秉持着对制水事业的孜孜以求，立足于澳洲艾迪卫（iDIY Australia Entech PTY LTD.）、联合澳洲墨尔本大学（The University of Melbourne）水与空气净化科技的研发创新实力，综合现代科技和未来趋势，以客户个性需求为导向和满意度为标准，不断组合推出适合各地的最优系统解决方案。以全程专业贴身服务滋润着每个客户。艾迪卫模式历经两年多的时间的发展，得到了市场的广泛认可，目前艾迪卫线上平台网络分站20余个，全国各地艾迪卫服务中心也如雨后春笋般的蓬勃发展。